📌 Perfil de Puesto – Supervisor de Ventas de Puntos de Venta
Misión del puesto
Supervisar, motivar y desarrollar a los equipos de venta en mostrador de las sucursales, garantizando el cumplimiento de las metas comerciales, la eficiencia operativa y la satisfacción del cliente. Proponer y ejecutar estrategias de crecimiento en ventas y participar activamente en el cierre de negociaciones clave.
Responsabilidades principales
Monitorear el desempeño de los 10 puntos de venta distribuidos en ambas sucursales.
Asegurar el cumplimiento de metas individuales y colectivas de ventas.
Diseñar e implementar estrategias comerciales que incrementen la facturación y la captación de clientes.
Proporcionar mentoría y capacitación continua al equipo de ventas.
Intervenir en negociaciones de mayor complejidad o fuera del alcance de los vendedores.
Generar reportes de desempeño y proponer mejoras en procesos y políticas de ventas.
Coordinarse con la Gerencia Comercial para el desarrollo de promociones, precios especiales y programas de fidelización.
Fomentar un ambiente de trabajo motivador, disciplinado y orientado a resultados.
Requisitos del puesto
Formación académica:
Licenciatura en Mercadeo, Administración de Empresas, Negocios o carreras afines.
(En caso de experiencia comprobada en supervisión de ventas, puede flexibilizarse el requisito académico).
Experiencia laboral:
3 a 5 años en supervisión de ventas en puntos de venta, retail o distribución comercial.
Experiencia liderando equipos de al menos 5 personas.
Conocimientos y habilidades:
Técnicas de ventas, atención al cliente y negociación.
Manejo de indicadores de gestión (KPI’s comerciales).
Liderazgo, coaching y resolución de conflictos.
Capacidad analítica y orientación a resultados.
Competencias clave
Liderazgo inspirador.
Comunicación efectiva.
Proactividad y visión estratégica.
Organización y disciplina.
Trabajo en equipo.
💰 Oferta económica
Salario base: Entre RD$ 50,000 – RD$ 65,000 mensuales (dependiendo de experiencia y formación).
Incentivos variables: Bono por cumplimiento de metas de ventas de sucursales.
Beneficios adicionales:
Todos los beneficios de ley (seguro, vacaciones, regalía, etc.).
Capacitación continua en técnicas de ventas y liderazgo.
Oportunidad de crecimiento dentro de la empresa.